真牛所首推营销爆品“一张券一盘货” 红星美凯龙创新燃启818大促

伴随着以旧换新促消费政策的加码助力，国内消费潜力加速释放。在上半年“315”“五一”“618”三档超级大促的带动下，家居家电消费热情持续升温，如酷暑般“热辣滚烫”。据国家统计局数据，1至6月，限额以上单位家用电器和音像器材类、家具类商品零售额分别同比增长30.7%、22.9%。

618热潮仍在，下半年的促消费首战已全面开启。7月21日，红星美凯龙2025“818好物贴贴节”全国启动会在上海举行。和以往大促不同，此次大促首次创新开展营销爆品“一张券一盘货”，通过补贴+产品+直播，释放三重营销力度，聚质优价，让利消费者。

对这场下半年的开局之战，红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏也提出了更务实的要求：从大促效果出发，把用户增长的数据量化出来，不要看热闹，要看效果，“要和生态伙伴共融共进，要品牌声量和流量运营，以及夯实消费心智；另一方面，也要增加用户数量，提升商场销量”。

“一张券一盘货”，整合营销爆品货盘

与起源于互联网造节的618，双11不同，“315嗨购节”“818嗨购节”是红星美凯龙打造的专属于家居行业的品牌大促IP，分别瞄准春装、秋装旺季，定位为更符合家装时点消费习惯的S级大促。今年，红星美凯龙将“818嗨购节”升级为“818好物贴贴节”，一是寓意政企双重补贴，二是突显营销爆品货盘优势。

据了解，此次大促首次创新整合营销爆品货盘，真正实现“一张券一盘货”。据红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂介绍，营销货盘是全域流量运营的基建工作。由总部营销货盘加区域营销货盘组成有竞争力的货盘，全域流量运营，引流客户到店、到品牌，发挥美凯龙的场景优势。

红星美凯龙希望能够打造一盘极具竞争力的货盘，其中既有以产品成本为逻辑的引流产品，也有以市场零售价为逻辑的价格优势产品，以及以好货不贵为逻辑的主流畅销产品，实现聚质优价，满足不同消费者需求。

在此次818大促中，整合的营销爆品货盘将通过1+N场直播触达消费者。据红星美凯龙家居集团副总裁赵磊介绍，1+N是由一场S级超级直播与全国各地商场组织的万人直播组成。其中，这场超级直播并不是以直播为终点的直播，更像是一场促销权益的公示，用“一张商场通用券”叠加营销爆品货盘送到消费者面前。“这次直播我们整合了极具竞争力的货盘，做到全国统一售价和服务。这绝不只是短期的，现象级的活动，而是我们未来在营销端的最大优势”。

全域流量运营，共创家居消费盛宴

在“818好物贴贴节”全国启动会上，用户增长、流量运营成为被反复提及的关键词。“818大促是美凯龙组织体系协同、专业能力、货品营销的大练兵。全域流量运营是商场难而正确的长期工作，未来要把运营工作聚焦在用户数的增长，不是简单的客资、直播场次和进驻楼盘数。对团队的要求是链路很清晰，过程可追踪，数据可分析。”朱家桂现场表示。

为此，红星美凯龙持续开展全域流量运营，一方面与达人合作打造极具传播力的内容，聚焦抖音、视频号等平台开展内容共创，做大“818好物贴贴节”声量；一方面推出“贴高挑战赛”趣味小红书打卡活动；此外在楼盘营销、社群营销之外再拓流量运营新阵地，统谈并加速入驻美团、高德地图、大众点评等平台，吸引海量本地生活到店用户。